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ICKEY專(zhuān)注于“在線服務(wù)“業(yè)務(wù)模式
發(fā)布時(shí)間:2012-07-02
導(dǎo)言:眾多周知,國(guó)內(nèi)小批量在線平臺(tái)始于代購(gòu)業(yè)務(wù),即利用結(jié)算、物流、海關(guān)等集合優(yōu)勢(shì)幫助國(guó)內(nèi)工程師購(gòu)買(mǎi)國(guó)外目錄分銷(xiāo)商的電子元器件。正如云漢科技劉云鋒所言,代購(gòu)并非小批量在線平臺(tái)的最終目標(biāo),那么在代購(gòu)與小批量在線服務(wù)之間如何權(quán)衡,目前代購(gòu)是否已經(jīng)處于次要地位呢?
劉云鋒認(rèn)為在線服務(wù)是ICKEY所專(zhuān)注的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式,他們始終致力于為行業(yè)用戶(hù)提供更多的服務(wù)內(nèi)容,這需要一個(gè)過(guò)程,而且可能是一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程。代 購(gòu)只是現(xiàn)階段我們能夠?yàn)橛脩?hù)提供的最基本的服務(wù),從目前來(lái)說(shuō),它仍然還處于主要地位,將來(lái)它的地位重要性可能會(huì)被其他更完善的服務(wù)所取代,但只要客戶(hù)需要,他們還是會(huì)一直不斷完善。
注重國(guó)內(nèi)電子市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)外小批量分銷(xiāo)商們勢(shì)必會(huì)同臺(tái)競(jìng)技,激烈的競(jìng)爭(zhēng)不可避免。談到各自的優(yōu)劣勢(shì),受訪者毫不諱言。周睿認(rèn)為,這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是肯定的,競(jìng) 爭(zhēng)是好事情,幫助產(chǎn)業(yè)鏈的提升。國(guó)際分銷(xiāo)商的資源條件,資源背景或者硬件設(shè)施一定優(yōu)于本地廠商。對(duì)方的貨源、產(chǎn)品、渠道優(yōu)于我們。我們的優(yōu)勢(shì)在于操作成本 低,反應(yīng)速度快,對(duì)本土需求的把握更加精準(zhǔn)。所以本土公司一定會(huì)起來(lái),在本地貨源、國(guó)產(chǎn)IC等更加有優(yōu)勢(shì)。
例如國(guó)產(chǎn)IC肯定不會(huì)綁定DIGIKEY或MOUSER,更愿意與國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)平臺(tái)合作。因?yàn)槲覀兪峭瑯拥奈幕尘?,達(dá)成合作的時(shí)間會(huì)更快。電子商務(wù)就是要求反應(yīng)速度要快,例如客戶(hù)提出一些建議,我們的改變可能就在一兩天。對(duì)于大公司,就需要去總部申請(qǐng),再反映出來(lái),最終實(shí)施可能花費(fèi)一至兩個(gè)月。我們也會(huì)利用這種優(yōu)勢(shì),盡快建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)。
此外,在貨源方面,DIGIKEY、MOUSER等可能受致于一些國(guó)際貨源,但是我們是本土的一家公司,會(huì)與本土的貨源做聯(lián)合,比如代理商的庫(kù)存、OEM 工廠的庫(kù)存,幫助他們?cè)诒镜剡M(jìn)行流轉(zhuǎn)。對(duì)于工程師和采購(gòu)者來(lái)說(shuō),會(huì)享受到更廣泛的供貨渠道,而不僅限于國(guó)際分銷(xiāo)商北美市場(chǎng)的貨源。 劉云鋒認(rèn)為,國(guó)內(nèi)小批量在線服務(wù)的優(yōu)勢(shì)將體現(xiàn)在我們更能深刻理解國(guó)內(nèi)的需求,并根據(jù)這些需求特點(diǎn)不斷開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容,是站在客戶(hù)需求的角度想問(wèn)題。 而國(guó)外目錄分銷(xiāo)商更關(guān)注的是自己的產(chǎn)品線數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量和發(fā)貨周期等硬性條件,始終站在自身發(fā)展的角度來(lái)想問(wèn)題。
劉云鋒認(rèn)為在線服務(wù)是ICKEY所專(zhuān)注的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式,他們始終致力于為行業(yè)用戶(hù)提供更多的服務(wù)內(nèi)容,這需要一個(gè)過(guò)程,而且可能是一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程。代 購(gòu)只是現(xiàn)階段我們能夠?yàn)橛脩?hù)提供的最基本的服務(wù),從目前來(lái)說(shuō),它仍然還處于主要地位,將來(lái)它的地位重要性可能會(huì)被其他更完善的服務(wù)所取代,但只要客戶(hù)需要,他們還是會(huì)一直不斷完善。
注重國(guó)內(nèi)電子市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)外小批量分銷(xiāo)商們勢(shì)必會(huì)同臺(tái)競(jìng)技,激烈的競(jìng)爭(zhēng)不可避免。談到各自的優(yōu)劣勢(shì),受訪者毫不諱言。周睿認(rèn)為,這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是肯定的,競(jìng) 爭(zhēng)是好事情,幫助產(chǎn)業(yè)鏈的提升。國(guó)際分銷(xiāo)商的資源條件,資源背景或者硬件設(shè)施一定優(yōu)于本地廠商。對(duì)方的貨源、產(chǎn)品、渠道優(yōu)于我們。我們的優(yōu)勢(shì)在于操作成本 低,反應(yīng)速度快,對(duì)本土需求的把握更加精準(zhǔn)。所以本土公司一定會(huì)起來(lái),在本地貨源、國(guó)產(chǎn)IC等更加有優(yōu)勢(shì)。
例如國(guó)產(chǎn)IC肯定不會(huì)綁定DIGIKEY或MOUSER,更愿意與國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)平臺(tái)合作。因?yàn)槲覀兪峭瑯拥奈幕尘?,達(dá)成合作的時(shí)間會(huì)更快。電子商務(wù)就是要求反應(yīng)速度要快,例如客戶(hù)提出一些建議,我們的改變可能就在一兩天。對(duì)于大公司,就需要去總部申請(qǐng),再反映出來(lái),最終實(shí)施可能花費(fèi)一至兩個(gè)月。我們也會(huì)利用這種優(yōu)勢(shì),盡快建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)。
此外,在貨源方面,DIGIKEY、MOUSER等可能受致于一些國(guó)際貨源,但是我們是本土的一家公司,會(huì)與本土的貨源做聯(lián)合,比如代理商的庫(kù)存、OEM 工廠的庫(kù)存,幫助他們?cè)诒镜剡M(jìn)行流轉(zhuǎn)。對(duì)于工程師和采購(gòu)者來(lái)說(shuō),會(huì)享受到更廣泛的供貨渠道,而不僅限于國(guó)際分銷(xiāo)商北美市場(chǎng)的貨源。 劉云鋒認(rèn)為,國(guó)內(nèi)小批量在線服務(wù)的優(yōu)勢(shì)將體現(xiàn)在我們更能深刻理解國(guó)內(nèi)的需求,并根據(jù)這些需求特點(diǎn)不斷開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容,是站在客戶(hù)需求的角度想問(wèn)題。 而國(guó)外目錄分銷(xiāo)商更關(guān)注的是自己的產(chǎn)品線數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量和發(fā)貨周期等硬性條件,始終站在自身發(fā)展的角度來(lái)想問(wèn)題。
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